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东田造型扩张或引发美发行业洗牌

发力中端市场 大规模开设连锁店

东田造型扩张或引发美发行业洗牌

继2009年12月获得信中利投资集团千万元入股、2010年获得红杉资本巨额投资后,东田造型日前大举发力中端市场,宣布在两年时间内将在全国各地大中城市大规模开设连锁店。东田造型扩张的同时,各大美容美发连锁企业也开始转变经营思路和经营方式,进行市场定位的扩展和服务项目的增加。这也许会给行业带来新一轮的冲击。

大力发展中端市场

除东田造型奢华型概念店近日在北京三里屯Village正式开业外,其在北京东方广场的大型概念店也在筹备中。另外,中端品牌东田空间(DT SPACE)也已在北京朝阳区天鹅湾悄然开业。

在前10年,东田造型在全国只开了18家门店,而现在,他们推出二线品牌东田空间来冲击中端消费市场,计划在全国发展到300家。李东田介绍说:“东田空间主要针对的是18-28岁之间的年轻人。价格上是本牌的1/3,设计上更符合年轻人的思路。”东田空间在上海、成都等地即将开业的店面会采取网络推广的模式。“东田空间顾问式的服务,有造型设计的因素在里面。我们把东田造型的高端服务向中端延伸,给普通人做顾问。”李东田说。

而对于东田空间的全国扩张计划,李东田更在意二三线城市的发展。武汉地区店面的装修已接近尾声,重庆、、南宁等城市也都是李东田非常看重的市场。“所有的店面都是直营店。东田空间不采用加盟的模式。”李东田表示。

欲打造“时尚界华谊兄弟”

“我们的想法就是要把它打造成时尚产业的华谊兄弟。”信中利总裁汪潮涌表示。在对华谊兄弟的成功投资之后,汪潮涌选择了退出,转而用这笔资金投资了东田造型。

这笔资金用途除东田造型外,还包括其三里屯概念店、东田空间、高端会所品牌东田水岸会所、东田私享咖啡、大众摄影品牌东田摄影、高端摄影品牌曼香雅田和教育培训机构东田教育。东田造型只是东田时尚众多业务中的一个分支,还有造型学校和经纪队伍,三者对利润的贡献是5:3:2。

在时尚产业链中,东田的资源相对来说是垄断的。全产业链的布局对于李东田来说,未来有很多可能,服装设计、造型公关都可以是以后的发展方向。

或将引发行业洗牌

在东田空间把洗剪吹价格压到58元以开拓中低端市场的同时,美发界另一高端品牌汤尼英盖也已经在京开拓中低端市场。“Essensuals彩秀沙龙”在北京有3家店面。作为汤尼英盖旗下品牌,洗剪吹100元左右的价格也算是平价。

北京本土美容美发连锁品牌东方名剪,近期发展也相当迅速。从1995年第一家店开创至今,在北京地区已有近30家店面在营业,而直营和合作的经营方式,也在一定程度上保证了其服务水准和价格、环境的统一性。本地化的服务、洗剪吹常年优惠到30元左右的价格,无疑让东方名剪更加亲民。

以数量取胜的审美造型如今在北京的店面已超过150家,在美容美发连锁企业中,是绝对的第一。但由于大规模连锁加盟,导致价格不统一、服务参差不齐等现象普遍出现。有业内人士认为,这样的连锁方式已成为审美造型的发展瓶颈。近期,审美造型也开始推广直营店,强化其品牌服务。虽然直营店价格有所上浮,但由于服务水平明显强于加盟店,因此也获得了不少客源。

由于大型连锁企业同时发力,一些未成规模的夫妻店和刚刚起步的小型连锁店铺普遍受到了冲击。有消费者向记者反映,她经常去的3家美容美发店面于去年全部倒闭。有业内人士表示,大品牌连锁的可信度相对较高,虽然行业是否会因此重新洗牌尚未见分晓,但连锁品牌集体进军中低端市场,对提升行业门槛、规范行业行为是有益处的。

商报记者 刘妮丽 实习记者 崇晓萌